Graphic Design Office

Txomin Mateos Consulting

 

Sobre mi

IMG_20180427_113900.jpg

Proporciono serveis professionals de consultoria i assessoria a clients a Barcelona i província.
Sóc assessor empresarial especialista en l'àrea de màrqueting i vendes.
Llicenciat en Administració i Direcció d'Empreses per la Universitat Autònoma de Barcelona i PDD per l'IESE.
Ha treballat en agències de publicitat i multinacionals de gran consum i farmacèutiques i empreses pimes desenvolupant càrrecs directius en màrqueting, trade màrqueting i vendes.
Actualment assessoro autònoms i petites empreses i sóc tècnic del programa Consolida't -Generalitat de Catalunya-,  a més, sóc Director de Serveis Clients a -UbicaBelow agència de publicitat below the line.

 

Formacions

Garantia d'èxit

La meva formació acadèmica i experiència professional es combinen per a oferir la formació útil i pràctica que el client necessita

Apretón de manos

10 punts clau que cal saber per a dirigir bé als venedors

Adquirir coneixements per a dirigir millor als venedors. Destinat a empresaris que no compten amb un director comercial i que tracten directament amb els venedors o que estan pensant a comptar amb el seu primer venedor.

​Contingut:


  1. Com retribuir als venedors: Una combinació de fix i variable? Quina és la proporció idònia.

  2. Em puc permetre un venedor més? Com saber quant ha de vendre un venedor perquè es pagui el seu cost empresa.

  3. Què motiva als venedors? Què els desmotiva? *Tipologia i personalitats dels venedors. Són "especials"?

  4. Com treballar amb venedors no propis: autònoms, agents comercials, distribuïdors ...

  5. Els objectius dels venedors. Com definir objectius efectius?

  6. Com mesurar el rendiment dels venedors? Indicadors quantitatius i qualitatius.

  7. La síndrome d'Estocolm dels venedors? Què és i com evitar-ho.

  8. La formació dels venedors. Si els formem i després es van?

  9. Com organitzar el treball dels venedors. El manual: territoris, clients, cartera de productes, eines comercials (condicions, descomptes, ofertes, promocions ...)

  10. Com seleccionar al venedor ideal per a la meva empresa

reunión de negocios

Com saber el què dir quan estàs davant del client

• Conèixer i reconèixer les fases de la venda consultiva.

• Conèixer les motivacions de compra dels teus clients.

• Tenir l'argumentari de venda del teu negoci / producte.

• Guanyar seguretat en el procés de venda.

• Augmentar l'eficàcia de les argumentacions.

Sessió 1:

Objectius de la sessió:

- Conèixer  i reconèixer les fases d’un procés de venda consultiva.

- Conèixer les motivacions de compra dels seus clients.

- Identificar els atributs rellevants del seu producte o servei


Continguts de la sessió:

-  La venda consultiva. Fases.

   Descripció i demostracions de les 6 fases de la venda consultiva.


-  Buyer persona.

   Definició del públic objectiu. Escriure perfil sociodemogràfic, necessitats, dolors (pain points), desitjos i creences del públic objectiu.


- Descripció del nostre producte/servei

  Atributs, beneficis funcionals, beneficis emocionals, posicionament.


Sessió 2

Objectius

- Tenir l’argumentari de venda del meu negoci/producte.

- Guanyar seguretat en el procés de venda.

- Augmentar l’eficàcia de les meves argumentacions.

Continguts

-El discurs de la venda.

 Redacció de l’argumentari de vendes que connecti les funcionalitats i beneficis del meu producte/servei amb les necessitats del comprador.


-Pràctica.

 Assaig i pràctica per familiaritzar-se amb el discurs comercial.

 

Opinions de clients

Directe de la font

He rebut sessions d'acompanyament enfocades a la venda amb Txomin Mateos, que han estat de gran ajuda, ja que hem pogut detectar on es troben els punts més febles i els hem treballat.
Txomin ha estat a pendent de l'avanç en cada exercici, en el reptes que ens hem posat, i també a l'hora aconseguir l'èxit dels mateixos.
La seva experiència en vendes a estat clau, per al nostre aprenentatge i creixement, tant personal com professional.

E. Roca

Tenemos un restaurante que empezó a generar pérdidas. Quedamos muy contentos porque el asesor,  muy amable y disponible, nos ha ayudado a tener herramientas para mejorar y planear tomas de decisiones y poner en marcha el local, para recuperar y prevenir las perdidas. Todavía estamos nos recuperando, pero ya hemos logrado disminuir gastos y hemos notado mejora en el negocio. Recomendamos la experiencia y estamos muy satisfechos con el trabajo desarrollado

A. Sánchez

L'assessoria s'adapta a el llenguatge, negoci, i estratègies de l'assessorat i l'ambient creat és de confiança, la qual cosa és imprescindible. A més, Txomin ha sabut llegir bé les necessitats de les meves propostes i redirigir cap a resultats més notables.

M. Molins

 
 
 
IMG_20180427_113900.jpg

Biografía

Consultorías con objetivos

Sóc un consultor professional de màrqueting, comercial i de negoci des de l'any 2012. Crec que mantenir una mentalitat positiva i crear relacions sòlides i honestes són punts clau per aconseguir resultats significatius. En el meu treball trobarà sempre una col·laboració estreta, transparència i consistència. Vol saber més? Contácti'm avui mateix per agendar seva primera consulta.